Walter Dill Scott

Scott fue persuadido para que ofrecier una charla a varios dirigentes de negociso sobre la necesidad e aplicar la psicologia a la publicidad. Escribio varios libros , uno de ellos sobre la sugestion y la argumentación como metodos para influir sobre la gente. El segundo libro trataba sobre el incremento de la eficiencia humana con tacticas como la imitación, la competencia, la lealtad y la concentración. Tambien fue decisivo en la aplicación de procedimientos de personal dentro del ejercito